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“直播”赋能带来强势增长

雅士林半年销售同比翻番
  ■记者 胡吉

  本报讯   连日来,雅士林智能家居智能化车间里“直播”活动不断。得益于“无灯工厂”的高度集成和自动化,由雅士林员工组成的女主播团队,以机器人为背景,以生产线为舞台,在手机镜头、摄像机镜头前侃侃而谈,组成了一道美丽的直播风景线。由此引发的“乘数效应”也显而易见,公司总经理杨光称,在“直播”的加持下,雅士林厨电产品1-6月销售同比增长超过了200%。

  能在疫情给市场按下暂停键的时候依然加速前行,创新销售方式并实现销量强势增长,雅士林智能家居表现出的是一种面对危机的韧劲和求变精神。早在2月1日,公司就在应对新冠疫情影响的时候提出了16字方案:提振精神积极应对,全员直播对抗疫情。

  这16个字,也为后来雅士林女主播团队的诞生定下了思路基调和想法雏形。在对现有的组织架构升级后,雅士林组建了全新的渠道运营部,抽调了一批高颜值、高素质的“网红主播”,6名女主播分别来自市场推广、平面设计、专卖店设计、招商等不同的工作岗位。从了解直播到掌握并熟练运用直播,这个团队只用了5天,也有了一个响亮的名字——雅士林直播天团。

  被称为“一姐”的任蕾本是司职市场部推广的一员,如今平均一个月要出镜10余场直播。 “我们来自不同的部门,有各自的特长,通过赋能品牌宣传、产品销售、品牌招商、培训互动等各项工作,可以最大限度发挥部门效力,以各自最熟悉的角度切入话题,自然而不生硬。”任蕾从幕后走到台前,她的直播由生涩变得流畅,由紧张变得笃定。

  直播天团带火的不仅是雅士林厨电产品的销量,更是品牌、理念和产品优势的推介。从2月5日开始直播试水,到3月7日雅士林集成灶“直播抢工厂·宅家放心购”315全国大促首轮直播,京东、天猫平台在线观看量达12万人次,几个直播账号粉丝也从第一场的几百人涨到了如今的5万多人,而在抖音、淘宝等平台的直播,点赞量更是达到7万多。

  杨光说,雅士林下一步将会在电商上发力,不仅要把“直播”做成常态化,还要形成特色化、优势化,要继续细分深挖,扩展实现带货、选商、培训等功能和场景,利用这一新赛道,绕过线下品牌与电商品牌的防御墙,实现弯道超车,让雅士林的“无灯工厂”忙得不打烊。

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